奇虎聯手10億元風投力推免費軟件
發布時間：2010-01-29 點擊次數：
在過去三年里，奇虎360把殺毒軟件的價格從一年幾百元，降到一年幾十元，如今用“零”來代替所有數字，為網友的網絡安全買單。隨著奇虎360董事長周鴻祎對外宣稱“360要將免費進行到底”，奇虎360連出奇招，其中就包括與多家風投攜手打造的“奇虎起飛計劃”。周鴻祎欲向廣大中國網民證實，在現實的互聯網江湖里，“便宜沒好貨”的結論未必行得通。
構建免費軟件王國
奇虎360高調地喊出 “免費”，如果背后沒有大量的資金支持，絕對不是靠勇氣和自信就可以做到的。
3721創始人、前雅虎中國總裁周鴻祎于 2005年 5月創辦奇虎360。數據顯示，2006年3月完成第一輪融資，總額達2000萬美元。投資人包括紅杉資本、鼎暉創投、IDG以及現奇虎總裁周鴻祎。當年6月經緯創投又對奇虎進行了追加投資。 2006年11月，奇虎公司宣布，獲得來自美國高原資本聯合紅點投資以及紅杉資本、經緯創投、IDG等2500萬美元的第二輪投資。目前，奇虎公司的總估值約在3億-4億美元左右，而奇虎公司的月度利潤在人民幣1000多萬元。
2010年伊始，受到風投厚愛的奇虎360終于顯露出了王者風范，中國免費軟件也迎來了大喜之日。1月5日，紅杉中國、高原資本和奇虎360三家公司宣布啟動 “免費軟件起飛計劃”。該計劃擬在幾年內投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現成長。這三方將根據計劃實施的具體情況，不斷提供資金支持。具體操作上，可以是三家聯合投資，也可以由奇虎360出面代表其他兩家來進行。同時，奇虎360公司可以在產品、技術上對軟件公司和作者提供幫助和支持。
周鴻祎表示，免費軟件雖然深受網民歡迎，但是吸引到的投資卻遠低于網游、視頻和SNS等領域。同時，由于長期找不到合適的商業模式，遲遲不能突破，邁不上更高的臺階。“起飛計劃就是要幫助免費軟件突破成長困境。 ”周鴻祎說：“這個計劃最大的特點是除了投資之外，還會從各方面幫助創業公司進行全面提升，希望最終能批量地復制奇虎360的成功，讓廣大網民用上更多更好的免費軟件。 ”
10億元先啟“世界之窗”
“奇虎起飛計劃”公布后，當業界紛紛還在揣測這筆巨額資金將投向哪里的時候，一周后，第一個問號就瞬間變成了逗號。 1月12日，國內知名互聯網軟件“世界之窗”瀏覽器獲得“奇虎起飛計劃”千萬元投資的消息正式公布。由此，世界之窗將成為“起飛計劃”啟動以來獲得首筆投資的企業。
將“世界之窗”作為起飛計劃第一顆重磅，360公司董事長周鴻祎表示，“世界之窗在高端用戶中的良好口碑，是打動我們的主要原因。 ”據悉，世界之窗是一款基于IE內核的第三方瀏覽器。官方數據顯示，2004年推出至今在國內累計下載超過3億次，裝機量超過3000萬。
此次世界之窗團隊除了獲得千萬元投資用于新產品研發外，還將得到“起飛計劃”幾位投資人的深入指導，以及奇虎360平臺的大力扶持和推廣。世界之窗瀏覽器創始人謝震宇介紹，早在幾個月前，他就已經開始與“起飛計劃”的幾位投資人接觸，獲得了后者的高度認可，最終達成了這一合作。同時業內有傳聞稱，世界之窗與奇虎360早已開始深度合作，甚至有業內傳言360已經全資收購世界之窗，但未經雙方證實。
10天之后，奇虎360又以迅雷不及掩耳之勢將國內手機安全廠商信安易收入囊中。周鴻祎稱希望借此正式進軍手機安全市場。據介紹，完成收購后原信安易衛士產品將繼續更新升級，與奇虎360手機衛士產品同步發展。
“由于手機安全問題存在著操作系統多樣化、個人隱私多等多方面問題，信安易保留獨立品牌將有助于在產品層面和奇虎360手機衛士形成互補。”周鴻祎表示，信安易與360有著一致的“免費”和“綠色”理念，雙方因此能夠在收購問題上迅速達成共識。
周鴻祎稱，近幾年來互聯網領域更多的是VC，將大量資金投入電子商務、網絡游戲等。原因之一就是他們的商業模式可能比較清晰。所以他將幫助這些免費軟件設計商業模式，推廣真正的免費。
資料顯示，信安易公司成立于2006年，創始人王偉曾任摩托羅拉安全架構師。奇虎360方面表示，信安易主打產品信安易衛士目前擁有超過800萬用戶，在國內手機安全市場份額排名第二。
海量用戶當“殺手锏”
事實上，自從推行“免費”殺毒軟件開始，奇虎360董事長周鴻祎就成為互聯網界的最大爭議之一。
從做“3721”開始，周鴻祎因種種原因，廣受外人誤解和詬病。但在創辦奇虎360之前，批判他的主要是深受流氓軟件之苦的廣大網民。而這一次，周鴻祎轉身成為了網絡平民的代言人，并且被他的同行兼競爭對手——國內外的殺毒軟件廠商虎視眈眈。
20多年以來，所有的殺毒廠商都是賣軟件出身，當然不能理解和接受周鴻祎的觀點。在他們看來，奇虎360這支殺毒業的新兵，分明就是在破壞行業游戲規則。而且依然有不少網友或是業內人士不相信免費，認為這就是一個陷阱。周鴻祎則說，這只不過是真假免費的區別。
實際上，在奇虎360之前，國外的互聯網企業Google和國內騰訊的服務也大都是免費的，這些公司是通過增值服務和廣告收入站上行業巔峰的。奇虎360為什么不可以按照這樣的模式來達到盈利呢？研究之后，符合更多國內環境的騰訊模式讓周鴻祎心動。
在研究了騰訊的盈利模式之后，周鴻祎發現騰訊的增值服務有一個特點，它的基礎服務必須是免費的，但是它推出了很多增值服務。 “這樣的服務一定不是每個人都要用到的服務。如果這個服務使用非常廣泛，就不是增值服務，應該變成普遍服務。 ”周鴻祎在推行免費的過程中，也開始考慮建立這樣的商業模式。他表示，奇虎360當時做免費并沒有看到背后的商業模式，當時也并沒有做成商業的模式，只是想單純能遏制木馬和病毒，把安全的門檻降到最低，讓安全變成基礎服務，所有人可以免費享有。
就在奇虎360宣布免費戰略之前，微軟已開始了其免費殺毒軟件之路，近日國內著名的殺毒廠商之一的瑞星也推出了其2010年最新版本的殺毒軟件，并免費半年。但周鴻祎說，對眾多互聯網軟件來說，最有價值的是奇虎360平臺。目前奇虎360的用戶量已達2.5億，網民覆蓋率高達75%。同時，奇虎360殺毒每天的裝機量達到200萬次，這相當于普通殺毒軟件商一年的裝機量。
易觀國際CEO分析認為，奇虎360的“免費軟件起飛計劃”不僅僅是一個單純的投資行為，其目的是想在用戶范圍內推廣免費意識，建立一個擁有新的業界標準和規則的新市場，并且最后成為新市場的最大受益者。如果能夠搭建一個平臺，并在產業鏈中掌握了軟件資源、渠道和用戶這三個核心資源的話，在免費的互聯網軟件領域將占據近乎壟斷的地位。
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