B2B行業(yè)網(wǎng)站團隊組建及投資總額預(yù)算
發(fā)布時間：2011-11-10 點擊次數(shù)：
一、網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算
1、技術(shù)團隊組建及用工成本預(yù)算
網(wǎng)站策劃：1人，要求深入理解B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、模式、需求、B2B網(wǎng)站運營的各個方面，負(fù)責(zé)管理程序員、設(shè)計師、產(chǎn)品測試，和公司創(chuàng)始人一起，策劃網(wǎng)站產(chǎn)品，并對產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)把控負(fù)責(zé)。這個人是項目成功的關(guān)鍵，有時創(chuàng)業(yè)者之一就是這樣的人。如果創(chuàng)業(yè)者是對傳統(tǒng)行業(yè)很熟悉，就需要招聘這樣一個人，一起來策劃網(wǎng)站產(chǎn)品。最好的方法，就是去成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站挖有這樣經(jīng)驗的人，這個人的工資要給高點，還可以給一定的原始股份，其他人的工資可以壓低一些，以平衡總的成本。
程序：1人，精通Asp.net或ASP語言都可以，最好是Asp.net，數(shù)據(jù)庫選擇SqlServer即可。本人認(rèn)為，從節(jié)約修改成本的角度出發(fā)，不必要用PHP或JAVA，畢竟不是開發(fā)綜合B2B網(wǎng)站，或每天有幾百萬流量的系統(tǒng)。尤其是在地級市組建團隊時，要注意，否則技術(shù)人員流失后，很難找到合適的技術(shù)人才，最好能熟悉整站靜態(tài)技術(shù)、DIV+CSS、服務(wù)器管理等，不過也可以在工作中不斷的學(xué)習(xí)。
設(shè)計師：1人，要求精通頁面設(shè)計和制作，要比較優(yōu)秀的，既能設(shè)計效果圖，又能懂頁面制作，即使美感差一些也沒事，要節(jié)省成本。要熟練運用DIV + CSS，現(xiàn)在Table架構(gòu)已經(jīng)完全過時了。但是如果在地級市，完全熟練DIV + CSS的設(shè)計師可能沒有，可以招聘來培訓(xùn)，有基礎(chǔ)自學(xué)幾個月即可熟練運用。
助理編輯：1人，網(wǎng)站開通前1個月內(nèi)進入公司，這個人不要求多厲害，主要是在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，根據(jù)網(wǎng)站策劃對欄目內(nèi)容的需要，錄入更多的內(nèi)容，確保在網(wǎng)站開通前，所有欄目的主要信息，都有超過200條以上，讓新來的訪問者覺得這個網(wǎng)站內(nèi)容豐富，象建設(shè)了幾年一樣，并且每天在逐步更新。
開發(fā)周期：開始的時候，由于要控制成本，要不斷的調(diào)查用戶需求，不要開發(fā)太多的欄目，通過市場調(diào)查，了解用戶需求最大的幾個應(yīng)用，把網(wǎng)站的用戶集中在某幾個欄目上，以后再不斷的完善程序。所以個人認(rèn)為商機欄目有1-2個，行業(yè)門戶社區(qū)欄目有2個左右的核心欄目即可。開發(fā)周期控制在3-5個月，比較合理，太短了做的太差，太長了成本太高。本人強烈不同意外包建設(shè)，可以見節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》的文章：“B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不適合外包，別被忽悠”，一些難以實現(xiàn)的功能，程序員去下載一些開源的程序來參考即可把某個比較難的功能做出來，別把B2B行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)想的多難，技術(shù)不是核心，細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵，用戶體驗和模式才是成功的保障，我們要從做一個產(chǎn)品角度去做B2B行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，而不是技術(shù)的角度。
用工成本核算：可以讓許多面試者自己開工資，然后您取個平均數(shù)即可知道工資水平，招聘一些技術(shù)不錯、很有想法剛畢業(yè)1-3年的年輕人，工資就可以開的少一些，但是一定要有經(jīng)驗的。開始時不要求程序多么完善，邊做邊修改。根據(jù)用戶的反饋和對行業(yè)的深入了解，每天都對程序修改，對欄目改版，還可以開發(fā)新的欄目。按4個月的開發(fā)期、沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算：
網(wǎng)站策劃：5000元/月，程序：3000元/月，設(shè)計師：2000元/月，助理編輯：1500元/月
4個月用工成本計算：5000×4 + 3000×4 + 2000×4 + 1500×1 = 4.15萬
2、房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算
服務(wù)器：1臺，開始的時候1臺即可，采用租用更劃算，最好電信雙線，6000-8000元/年。
電 腦：技術(shù)及策劃共4臺，編輯1臺，總經(jīng)理1臺，按平均每臺4000元計算。
電話2部、傳真及打印一體機1臺、掃描儀1臺：大概4000元。
桌子、椅子等：大概4000元。
房租：開始的時候，可以選擇套房，但是要好一些，寬一些，適當(dāng)裝修下，也可以選擇比較便宜的辦公樓。但是別選在房租昂貴的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的節(jié)約成本。但是如果你為了節(jié)約成本把辦公環(huán)境搞的很差，不利于招聘員工，尤其是優(yōu)秀的員工不想來。開始的時候一個大一點的辦公室，再加一個會議室即可，一起辦公，也好溝通。按照3000元/月計算，房租：4×3000 = 1.2萬。
4個月硬件投入計算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000×4 = 5萬
網(wǎng)站建設(shè)階段團隊組建及運營成本預(yù)算為：9.15萬
二、網(wǎng)站運營第1年團隊組建及運營成本預(yù)算
1、第一年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算
本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第一年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資來計算，第一年技術(shù)用工成本計算如下(程序開發(fā)好了以后，要適當(dāng)?shù)臐q點工資，估計有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘進來，每6個月漲200元左右的工資，由于在此是估算，不計算入成本)：
5000×12 + 3000×12 + 2000×12 = 12萬
2、第一年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算
開始第一年，是做好內(nèi)容的關(guān)鍵時期。包括幾個方面，每天都要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括用戶發(fā)布的、網(wǎng)站編輯或記者寫的行業(yè)綜述或行業(yè)動態(tài)；發(fā)布推廣信息，邀請相關(guān)用戶到網(wǎng)站注冊企業(yè)會員、發(fā)布產(chǎn)品等，邀請個人用戶到社區(qū)發(fā)文章、提問題、互動交流等；做友情鏈接、發(fā)布軟文、開QQ群會議、發(fā)布有價值的群郵件等；做行業(yè)專題、參加展會采訪企業(yè)、做深度報道等。實際推廣除了與程序相關(guān)外，最相關(guān)的就是內(nèi)容了。編輯團隊由一個會寫作、文字功底不錯、大學(xué)本科(比較優(yōu)秀的?？埔部梢?以上學(xué)歷的人任主編，網(wǎng)站策劃要全程參與網(wǎng)站的推廣工作，并對網(wǎng)站流量負(fù)責(zé)(關(guān)于B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣，請見我寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》)。編輯部人員及工作安排如下：
主編：負(fù)責(zé)所有的專題制作，對外采訪，原創(chuàng)綜述或行業(yè)新聞的寫作報道，并負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資訊欄目，所有欄目都要會，培訓(xùn)并監(jiān)督所有編輯的工作，與總經(jīng)理和網(wǎng)站推廣協(xié)作(網(wǎng)站策劃兼任)。
助理編輯：從事企業(yè)會員審核，網(wǎng)站企業(yè)會員注冊(到網(wǎng)上去找同行未注冊的公司，以馬甲的形式在自己網(wǎng)站上注冊)，對產(chǎn)品、公司簡介等商機信息審核，處理用戶電話、QQ、在線留言等形式的咨詢。和網(wǎng)站推廣(網(wǎng)站策劃兼任)一起做網(wǎng)站的推廣工作，包括做友情鏈接，和展會、期刊、批發(fā)市場等建立合作，通過QQ、QQ群等發(fā)布有價值的信息來做推廣，既做編輯的工作，又涉及到客戶服務(wù)的工作。
商機欄目編輯：負(fù)責(zé)管理所有商機欄目的工作，主要是尋找買家，審核并建立買家數(shù)據(jù)庫，對商機信息的推薦、分類、再加工，并協(xié)助主編做一些商機信息推薦的專題工作。并為提高商機欄目產(chǎn)品信息數(shù)量、增加商機欄目用戶的注冊數(shù)量和活躍度等負(fù)責(zé)。
社區(qū)欄目編輯：負(fù)責(zé)論壇、博客、空間等所有社區(qū)信息的審核工作，在開始的時候，主要負(fù)責(zé)去同行網(wǎng)站尋找行業(yè)精英人士或經(jīng)常上網(wǎng)的草根高手，讓他們成為高級別的社區(qū)用戶，比如：版主、網(wǎng)站專家團等，給予他們更多的展示權(quán)限和功能，用他們的原創(chuàng)知識來活躍社區(qū)。定期召開QQ群會議，用馬甲的身份每天注冊一定數(shù)量的個人會員，發(fā)帖、寫原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載博文、回帖或評論博文，對社區(qū)每天的帖子、博文數(shù)量，帖子及博文的回復(fù)數(shù)量，原創(chuàng)博文數(shù)量負(fù)責(zé)，對每月應(yīng)該發(fā)展的行業(yè)專家數(shù)量負(fù)責(zé)。
從節(jié)約成本的角度，我只安排了4個編輯，并由網(wǎng)站策劃來同時負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，因為推廣和網(wǎng)站策劃非常相關(guān)，做產(chǎn)品設(shè)計的人最了解產(chǎn)品，最能清楚用戶需要什么，并在接觸用戶的過程中，獲得各種反饋，從而促進產(chǎn)品的進一步完善。仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：
主編：3000元/月，助理編輯：1500元/月，商機欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月
4個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000×12 + 2000×12 = 10.2萬
3、第一年銷售團隊用工成本預(yù)算
從網(wǎng)站開通以后，要根據(jù)用戶的反饋，以及和各種新注冊、使用網(wǎng)站的用戶聊，調(diào)查用戶對網(wǎng)站的修改意見，不斷完善網(wǎng)站的產(chǎn)品，將網(wǎng)站的產(chǎn)品做到極致，改版欄目，增加一些用戶需求很大的欄目。
尤其是要使網(wǎng)站幾個重要的指標(biāo)達到最低要求，主要包括一個月內(nèi)平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數(shù)量、主要關(guān)鍵詞的排名，一個月內(nèi)平均每天的新用戶注冊數(shù)量(個人和企業(yè)會員分開計算)、每天用戶發(fā)布的商機信息數(shù)量、社區(qū)帖子、博文等信息的數(shù)量，每天買家信息增加的數(shù)量、資訊和博文等原創(chuàng)信息的數(shù)量、每個月增加專題的數(shù)量。這些運營指標(biāo)非常關(guān)鍵，很多一直從事傳統(tǒng)行業(yè)人士常常認(rèn)識不到這些運營指標(biāo)的重要性的，以及一些做技術(shù)的，認(rèn)為一個網(wǎng)站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個甚至近10個銷售人員。這些運營指標(biāo)，也是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站區(qū)別于其它非商業(yè)網(wǎng)站的核心。一些指標(biāo)是網(wǎng)站主編、公司總經(jīng)理關(guān)注比較多的，作為銷售，重點關(guān)注3個運營指標(biāo)是否達到要求：
A、IP：B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低1000 IP，B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站一個月內(nèi)平均每天最低5000 IP，如果這個最低要求都達不到，別想招聘銷售了，先想想產(chǎn)品和內(nèi)容是否有問題吧?？赡艽蠹視f，1000IP太簡單了，我做一個新的個人網(wǎng)站，半個月我可能就達到1000-10000IP，但是大家要明白，專業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站流量非常難做，但是流量很值錢，因為訪問目的不同，價值就不同。
B、BAIDU搜錄數(shù)量：B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄1萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定；B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄2萬條左右，而且要在一段時間里比較穩(wěn)定，現(xiàn)在的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，再也沒有比依靠搜索引擎免費帶來流量更好的營銷推廣方式了。我們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容，搜索引擎為我們帶來流量，再通過各種方式，將流量轉(zhuǎn)化成注冊用戶、忠實用戶，最后一部分變成收費客戶。
C、每天注冊用戶數(shù)量：B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于5家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右(個人會員可以不那么嚴(yán)格)，B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊企業(yè)會員數(shù)量不能低于20家左右，個人會員數(shù)量不能低于10個左右(個人會員可以不那么嚴(yán)格)。企業(yè)會員的注冊數(shù)量如果連這個都達不到，說明網(wǎng)站的模式、推廣存在嚴(yán)重的問題。本研究報告認(rèn)為，仍然不能開始招聘銷售人員。我們在一開始都要由助理編輯以馬甲的形式注冊企業(yè)會員，細(xì)分行業(yè)至少要保證每天10個會員，不夠的由助理編輯補上，循序漸進的增加企業(yè)會員注冊數(shù)量。
以上3個運營指標(biāo)，如果達不到，就別開始正式的電話銷售，有人咨詢，或有人主動交錢，能做多少算多少。如果過早冒然的開始組建大量的銷售團隊，會浪費大量的人員工資，最重要的，可能會對公司創(chuàng)始人，公司所有員工帶來很大的打擊，認(rèn)為難以成功，可能就死在太陽快升起那最黑暗的時候了。
本研究報告認(rèn)為，如果行業(yè)選擇對了，用戶需求分析對了，定位準(zhǔn)確了，產(chǎn)品和內(nèi)容基本差不多，3-6個月實現(xiàn)以上3個指標(biāo)是沒有問題的，有的可能快些，2-3個月即可。我們按照普遍情況，6個月后開始招聘2個銷售來試銷售產(chǎn)品，我認(rèn)為最合適的是由公司總經(jīng)理(創(chuàng)業(yè)者)做銷售經(jīng)理，網(wǎng)站策劃也要參與了解銷售存在的問題，根據(jù)客戶的反饋，修改產(chǎn)品的模式、程序等。仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，銷售用工成本計算如下：
銷售人員底薪：1200元/月，2個銷售6個月的成本計算：1200×6×2 = 14，400元
由于銷售人員在6個月之內(nèi)屬于試銷售，很難保證是否能賣到多少錢，但是根據(jù)經(jīng)驗，總能產(chǎn)生一點銷售的，有可能銷售2個月以后，銷售額仍為零，也有可能2個月后每月能達到1萬以上。作為成本計算，我們只能做最壞的打算，假設(shè)銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、電話費等支出，這個成本不計算。
4、第一年房租、辦公設(shè)備等硬件投入預(yù)算
電 腦：編輯增加3臺，按平均每臺4000元計算，3×4000 = 1.2萬。
電話增加2部、桌子、椅子等：4000元。
房租：3000元/月計算，12×3000 = 3.6萬
一年內(nèi)硬件投入計算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2萬
總的來說，一年內(nèi)員工分布：技術(shù)和策劃3人，編輯及推廣：4人，銷售2人，其中總經(jīng)理(創(chuàng)業(yè)者)兼任網(wǎng)站總策劃、銷售經(jīng)理、財務(wù)等崗位，網(wǎng)站策劃兼任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站測試等崗位?？偣?人左右的團隊，是我認(rèn)為第一年內(nèi)最低的員工人數(shù)，不過這個僅適用于B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，對于B2B大行業(yè)門戶網(wǎng)站，人數(shù)至少在15人以上，技術(shù)和編輯團隊都要增加人。總的成本計算如下：
網(wǎng)站運營第一年成本預(yù)算：12萬 + 10.2萬 + 5.2萬 = 27.4
三、網(wǎng)站運營第2年團隊組建及運營成本預(yù)算
1、第二年技術(shù)團隊用工成本預(yù)算
本研究報告認(rèn)為技術(shù)團隊在第二年仍然采用1個程序、一個設(shè)計師，一個網(wǎng)站策劃并同時兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地區(qū)地級城市大致工資標(biāo)準(zhǔn)來計算，一年內(nèi)技術(shù)用工成本計算如下(由于是估算，第二年工資上漲部分并為計算入成本，因為畢竟不多，每人可以漲200-400元/月)：
5000×12 + 3000×12 + 2000×12 = 12萬
2、第二年編輯及推廣團隊用工成本預(yù)算
第二年由于用戶注冊數(shù)量、流量的增加，信息量的增加，以及會有新的欄目開通，需要增加1個普通的編輯，工資按照2000元/月計算，仍然以沿海地區(qū)地級城市的大致的工資來計算，用工成本計算如下：
5個編輯一年的成本計算：3000×12 + 1500×12 + 2000×12×3 = 12.6萬
3、第二年銷售團隊用工成本預(yù)算
如果第一年有人購買了服務(wù)，那怕第一年的最后幾個月每月只有幾千元，只有幾個客戶，都沒有關(guān)系，說明了產(chǎn)品是有人認(rèn)可了，任何產(chǎn)品的銷售都是有一定的幾率的，只是有的產(chǎn)品幾率大，有的小，按照我從事B2B行業(yè)網(wǎng)站銷售管理工作4年左右的經(jīng)驗，一般注冊會員數(shù)量與實際的客戶數(shù)量的比率大概在2%-5%之間，當(dāng)然有的客戶他在開始成為收費客戶前也并未注冊網(wǎng)站，比如：銷售通過其它網(wǎng)站尋找的客戶、聽朋友講的、瀏覽后覺得不錯的等等。但是一般來講，都符合2%-5%這個范疇，所以大家不要指望說，你的網(wǎng)站就1000個免費注冊會員，也想找200個收費客戶，基本上可能性很小，要想做好銷售，首先就要把網(wǎng)站最基礎(chǔ)的運營指標(biāo)做好。目前電話銷售被做爛了，很多企業(yè)管理人員很反感，只要你說的網(wǎng)站他完全沒有聽說過，基本說不了幾句就會掛你電話。行業(yè)網(wǎng)站也要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做好品牌，多參加展會、行業(yè)活動、發(fā)布網(wǎng)站的宣傳冊，適當(dāng)時候也可出期刊、工具書，提升網(wǎng)站的品牌影響力，影響那些不是經(jīng)常上行業(yè)網(wǎng)站的公司決策層。因為就算是一個企業(yè)管理人員他從來沒有在您網(wǎng)站注冊過，但是他聽說過，接到銷售人員電話大部分也不會馬上拒絕。
當(dāng)然就銷售額來講，會員是比較便宜的，廣告費是比較貴的，尤其是第一屏，我曾經(jīng)在我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》里多次講過，B2B行業(yè)網(wǎng)站一定要用力挖掘可以做廣告的大企業(yè)，第一年、第二年可能比較少，因為品牌知名度不夠，但是第三年、第四年總會有的，廣告的回報比較大。
第二年根據(jù)實際情況增加1-2個銷售人員，先增加1個，如果每個銷售每月都能完成1萬左右的銷售額，才考慮再增加多個銷售人員，如果盲目的增多銷售人員，會使大家都吃不飽，最后導(dǎo)致有的人就離職了。還是前面我講的，一個網(wǎng)站在開始的時候，由于自身的影響力和流量，很難有這么多客戶，我們不能急于求成，做平臺，就像打造一個服裝品牌一樣去塑造，客觀上來講需要時間，否則可能會死的很慘。
底薪按照1200元/月計算，前半年增加一個，后半年再增加一個，仍然以沿海地區(qū)地級城市大致的工資來計算，用工成本計算如下：
第2年4個銷售的底薪成本計算：1200×3×12 + 1200×6 = 50，400元
4、第二年銷售團隊收入計算
假設(shè)按照平均每天5個注冊企業(yè)會員計算，2年總共有3000-4000個用戶自己注冊的會員(助理編輯以馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣，也就是兩年后達到7000-8000家企業(yè)會員)，按照2%-5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗，第二年發(fā)展5-10個廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個1萬元計算，貢獻的廣告費大概在5-10萬元。按照會員費2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費會員，那么總共會員收入大概為25萬，加上廣告費，每年的收入在30-35萬之間。
按照10%的比例提成給銷售人員，收入大概在27—32萬之間，取中間數(shù)字：30萬
5、第二年收支情況分析
由于第二年開始的時候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請專門的會計，涉及到需要會計證才能操作的，可以找兼職會計，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理(創(chuàng)業(yè)者)兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個專職的會計，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會計做。在客戶不多的情況下，暫時不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費客戶商鋪維護、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。
技術(shù)部3人、編輯部5人、銷售部4人(銷售不好的話，3人即可)，總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團隊是必須要保證的，而且每個部門的每個人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個配置不對，可以調(diào)查20個已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗證了。
第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6
第二年收入：30萬
基本實現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個是理想狀態(tài)，實際的情況，有可能還是會虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團隊不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實際情況，增加各個部門的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因為那屬于發(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個時候團隊成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運作了，不斷的傳承經(jīng)驗，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識了。
四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預(yù)算總結(jié)
在團隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團隊中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團隊，占20%的2個人，決定了這個項目是否成功，無論是程序、設(shè)計、編輯、銷售，實際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%(假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個人年薪都可以定10萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點，6-8萬也可，給點股份就可以了。)
現(xiàn)在競爭激勵的時代，都是靠團體的力量，第一年無論你怎么想節(jié)約成本，3個部門一個不能少，10個左右的員工也不能少，如果你沒有錢，就通過各種渠道去找錢。如果你不想找錢，就別做這行，別夢想著靠你自己一個人，幾萬塊錢就能做起來，甚至很多還想一個人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20萬吧。以本文假設(shè)的沿海地區(qū)地級城市為例，網(wǎng)站建設(shè)階段投入費用：9.15萬，第一年投入費用：27.4萬，假設(shè)理想狀況第二年實現(xiàn)收支平衡，總共投入的資金為36.55萬，還要有一些流動資金，作為第二年開始幾個月使用，總共需要準(zhǔn)備資金：40-50萬。根據(jù)各種情況，投資的金額又是不同的：
沿海地區(qū)地級城市需要準(zhǔn)備資金：40-50萬(部分為流動資金，下同)
北上廣、省會等一二線城市需要準(zhǔn)備資金：60-70萬(第一、第二年選房租便宜的郊區(qū))
沿海地區(qū)比較好的縣級城市需要準(zhǔn)備資金：30-40萬(20%的核心人才可以從一線城市找，多培養(yǎng))（文/李學(xué)江 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
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